Основные причины падения продаж. Многие продавцы устанавливают цену за товар в онлайн-магазине, на основании тех же условий, какие влияют на ценообразование в обычных магазинах. Не проводится анализ спроса. Нужно следить за спросом и ценами у конкурентов. Недостаток или отсутствие товара на складе.
Содержание
Что нужно сделать чтобы увеличить объем продаж?
- Реклама
- Скидки, акции, подарки, сертификаты, конкурсы.
- Работа по уникальным стандартам обслуживания.
- Уровень сервиса и качество работы сотрудников.
- Программа лояльности и работа с базой покупателей.
- Увеличение среднего чека.
- Упрощаем жизнь клиента.
Почему падают продажи?
Иногда падение продаж бывает связано с активизацией конкурентов. Они могут вливать крупные средства в продвижение, выводить новый конкурентный товар на рынок или завышать ставки в рекламе и продвижении. А еще демпинговать и использовать новые инструменты, которых у вас еще нет (например, OZON Счет или баллы продавца).
Как повысить продажу привлечь покупателя?
- Сделайте воронку продаж.
- Используйте тайных покупателей.
- Узнайте секреты конкурентов.
- Попробуйте контекстную рекламу.
- Запустите рекламу в социальных сетях.
- Работайте с теми, кто уже купил.
- Запустите нативную рекламу.
- Используйте купоны.
Что хуже всего продается на Вайлдберриз?
Хуже всего продаются книги, инструменты, товары для спорта и рыбалки. В связи с этим, чтобы удачно зайти на Wildberries, нужно в первую очередь представить себе целевую аудиторию, ее род занятий и потребности.
Как ускорить продажи на Вайлдберриз?
Увеличить продажи на Вайлдберриз помогут качественные и привлекающие внимание фотографии. Именно на них обращается взгляд покупателя при быстром просмотре товаров. Поэтому делайте наглядные фото и используйте короткие видеоролики. Еще стоит обратить внимание на склад.
Что делать если нет выручки в магазине?
- Предлагать более дорогой и качественный товар.
- Продавать больше товаров, например, за счет дополнительных скидок или бонусов.
- Продвигать сопутствующие товары или услуги.
- Расширять ассортимент.
Что сейчас актуально для продажи?
Лидерами продаж стали спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды. Средний чек на бытовую химию вырос на 10—87%. На Ozon покупатели тоже интересовались бытовой химией. Например, самыми популярными стали средства для уборки домов с животными.
Как увеличить выручку от продаж?
- Снижение себестоимости товара.
- Повышение технического уровня производства.
- Ликвидация потерь и утечек.
- Анализ точек получения выручки.
- Мотивация и стимулирование персонала.
- Увеличение выпускаемой продукции.
- Обучение персонала.
Что всегда можно продать?
- Комиссионная техника
- Натуральная и органическая косметика
- Продукты питания
- Полезные сладости
- Стоковая одежда европейских брендов
- Приспособления для уборки
- Аксессуары для блогеров
- Книги
Как увеличить продажи в магазине?
- Правильно раскладывайте товары на витрине
- Работайте над ассортиментом
- Совершенствуйте сервис
- Автоматизируйте торговлю
- Запустите рекламу
- Публикуйте оценки и отзывы
- Проводите акции и распродажи
- Используйте сервисы по продаже купонов
Как объяснить что нет продаж?
- У вас плохой сервис
- Еще одна причина низких продаж — цена продукта не соответствует рыночной
- Безответственный персонал
- Вы продаете продукт, который в данный момент не нужен людям
- Вы ориентируетесь не на тех покупателей
- Вы выбираете неправильное место для продаж
Как сделать так что бы клиент вернулся?
- качественный продукт и клиентский сервис;
- хорошая поддержка и обратная связь;
- программы лояльности;
- бонусы после покупки;
- эксклюзивные предложения для клиентов;
- email маркетинг;
- SMM.
Как сделать продажу успешной?
- Начните с общения.
- Научитесь слушать.
- Говорите с клиентом на его языке.
- Акцентируйте ценность товара, а не его цену.
- Полюбите сами свой товар!
- Как следует изучите предлагаемую продукцию.
- Помогайте сделать выбор, а не продавайте.
Как привлечь к себе клиентов?
- Реклама Печатная, теле-, радио- и интернет-реклама в чистом виде — традиционный формат «знакомства» аудитории с продуктом.
- Портфолио, образцы и успешные кейсы
- Бесплатная услуга или тест-драйв продукта
- Мастер-классы
- Бизнес «за кулисами»
- Где искать клиентов
- Друзья и знакомые
- Подписчики в соцсетях
Как понять что товар плохо продается на ВБ?
«Вайлдберриз» показывает покупателю сначала те товары, которые находятся на ближайшем к нему складе. Если зона красная — всё в порядке, товары видно в выдаче, и они хорошо продаются. Если оранжевая или жёлтая — продаются плохо, нужно настроить поставки на склады этих областей.
Почему снизился рейтинг продавца на Вайлдберриз?
Если цена растёт, а продажи падают, карточка теряет рейтинг. Это происходит из-за уменьшения количества выкупов и отзывов. Если цена не изменяется, рейтинг останется неизменным. Если цена и продажи растут, карточка набирает рейтинг.
Почему товар резко падает в рейтинге по ключевому запросу на Вайлдберриз?
Почему товар резко падает в рейтинге по ключевому запросу на вайлдберриз? Главная причина падения продаж это - изменение позиций карточки товара по поисковым запросам. Товар может или совсем исчезнуть из выдачи по запросу, или упасть по важному запросу, по которому шел большой трафик.
Что влияет на продажи Валберис?
географическое расположение товара относительно покупателя; количество и качество отзывов и оценок; конверсия карточки товара – отношение количества заказов к числу просмотров; число заказов.
Чего нельзя делать на Вайлдберриз?
- Взрывчатые вещества
- Легковоспламеняющиеся жидкости и вещества
- Самовозгорающиеся вещества
- Окисляющие вещества
- Жидкость для омывания
- Медицинские товары
- Радиоактивные вещества, едкие, коррозионные и т. п.
- Никотиносодержащая продукция
Что нельзя покупать на Вайлдберриз?
Какие товары запрещено продавать на «Вайлдберриз». Запрещены любые товары, по закону не подлежащие свободному обороту, — оружие (включая учебные гранаты), лекарства, токсичные, радиоактивные вещества).
Как понять что товар на Вайлдберриз плохо продается?
Продажи по регионам. «Вайлдберриз» показывает покупателю сначала те товары, которые находятся на ближайшем к нему складе. Если зона красная — всё в порядке, ваши товары видно в выдаче, и они хорошо продаются. Если оранжевая или жёлтая — продаются плохо, нужно настроить поставки на склады этих областей.
Как поднять заказы на Вайлдберриз?
- Делаем первый выкуп При создании новой карточки, нужно делать первый выкуп — покупку товара у самого себя.
- Улучшаем отзывы Один из способов увеличить количество отзывов — реклама.
- Уменьшаем срок доставки
- Повышаем конверсию карточки
- Аккуратно меняем цену
- Следим за оборачиваемостью товаров
Как поднять свой товар на Валберис?
- Избавляйтесь от «неликвидных» товаров, сохранить позиции только с высоким спросом.
- Доведите до совершенства карточку товара.
- Работайте с отзывами.
- Приводите покупателей с других каналов на Wildberries.
- Делайте SEO-оптимизацию.
Что делать если товар не продается?
Если товар долго не продается, владелец магазина принимает решение переместить его в раздел распродаж. Иногда это не помогает и приносит только убытки. В разделе распродаж товар может провисеть несколько месяцев или даже лет.
Что делать если не хотят продавать товар?
Продавца можно принудить к продаже через суд. При этом покупатель также вправе потребовать возмещения убытков, которые он понес из-за невозможности своевременно приобрести имевшийся в продаже товар (п. 4 ст. 445 ГК РФ).
Как сделать так чтобы магазин приносил прибыль?
- Повысить цены Некоторые продавцы боятся повысить цены, чтобы не отпугнуть клиента.
- Рекламировать товар-локомотив со скидкой
- Предложить дополнительный товар
- Сформировать комплекты
- Продавать мелким оптом
- Уценить товар
- Предложить несколько способов оплаты
- Шокировать товарами-маячками
